一 成为一个强者
说服的本质，是力量的角逐。
人，只愿意被强者说服。
人，只愿意相信自己佩服的人。
没有人在乎弱者的观点，从弱者嘴里说出的话，对他人产生不了影响力。
这就叫做——人微言轻。
举个例子.
有一位父亲向我抱怨：“我的儿子不成器，天天沉迷网络游戏，我让他好好学习他不听，打他也不听，你有什么好办法吗？”
我反问这位父亲一个问题：“请如实回答我，您觉得，您的儿子打从心里佩服您吗？”
这位父亲沉默良久，揶揄地答道：“我感觉应该……不佩服吧。”
是啊，这位父亲本身就不爱学习，并且恶习颇多，上班混日子，下班酗酒打老婆，这样的父亲，怎能让孩子服气？
父母要想让孩子听你的话，首先要成为一个令孩子佩服的人。
自己尚且浪费时间，糟蹋生命，把日子过得一团糟，这样的父母，又有什么资格去教训孩子呢？
所以，当我们想说服别人的时候，首先要获得说服的资格。
——那就是，成为一个强大的人，让对方打从心里佩服我们，敬重我们。
当我们把生活安排的井井有条，事业发展地蒸蒸日上的时候，别人自然会来向我们请教：“如何才能成为一个像您一样优秀的人？”
当我们把人生活的多姿多彩，把家庭关系处理的和谐美满的时候，别人自然会来向我们请教：“如何才能成为一个像您一样幸福的人？”
成为一个强大的人，坐等对方主动请教，这才是说服的最高境界。
二 借助权威的力量
当我们自身实力较弱的时候，要学会借助权威的力量，来给自己“增加重量”。
这种方法，叫做“借势”。
举个例子。
一个想学作曲的中学生，如何说服父母支持他报考音乐学院？
A “爸爸妈妈，我觉得自己有作曲天赋，我想报考音乐学院。希望你们支持我。”
B “爸爸妈妈，我觉得自己有作曲天赋，我写的歌曲《美丽的羊城我的家》获得了广州市政府举办的我爱羊城原创音乐大赛二等奖，得到了奖金一千元，你们快听听看…… 怎么样，好听吗？……你们知道吗，这个大赛的评委，其中有一位著名作曲家付林老师，就是写《小螺号》《妈妈的吻》的那位老师，他给我打了很高分呢，还说我有音乐天赋，鼓励我将来报考音乐学院，爸爸妈妈要支持我哦~！”
哪种说法更有说服力？
毫无疑问是B，因为答案B的方法会借势。
借助权威的力量，可以迅速扭转我们“人微言轻”的地位，帮助我们增加砝码，瞬间提高说服力度。
三 借助数字的力量
模糊的量词没有说服力，真实数字才令人觉得可靠。
举个例子：
A 我热爱读书，我读过很多书。
B 我热爱读书，平均每年读纸质书50本，我从2014年开始在豆瓣上写书评，至今已积累了6万字的书评，和4000多位豆友的关注。
对比两个例子，哪个更有说服力？
毫无疑问是B。因为答案B的方法借助了数字的力量，令人感到更真实可信。
再举个例子：
A 我团结同学，热爱集体，经常参加学校组织的各项活动。
B 我非常喜欢组织策划校园活动，大学四年，我为学生会学习部策划了5次大型活动，平均每次活动的参与者达500人以上。在我们的回访问卷中，同学们对活动的好评率达到85%。其中，由我策划的《邀请村上春树小说的翻译者——林少华教授来我校交流演讲活动》，获得了排名世界500强的3家日企提供的场地赞助以及资金赞助。
哪个更有说服力？当然还是B。
所以，当我们在简历和面试中，可灵活使用【数字法】，把“很多”、“非常多”、“特别好”、这些模糊的量词替换成数字，增强说服力。
四 借助故事的力量
当我们暂时不具备过硬的数字时，可讲一个有对比的小故事，用实际例子来折服对方。
我们回到刚才的例子：
A 我热爱读书，我读过很多书。——如何提高这句话的说服力？
有的读者可能会说：我知道，数字法嘛，甩出自己的豆瓣粉丝嘛。但问题是我没有在豆瓣写过书评啊！我没有粉丝啊！那我应该怎么说啊？
当我们不具备过硬的数字时，可以退而求其次，讲一个“有对比”的小故事，来用实际例子来折服对方。
比如这样：
C 我从小就热爱读书，小学六年级的时候，我就读完了济公全传全本，非常喜欢济公善良智慧又幽默的性格，为此，13岁的我还为他做过一首小诗：“身似苍松料峭，心如菩提不忍，半步逍遥半步颠，大隐酒肉红尘。”
——有没有觉得这个女生真的很爱读书，很有思想，很不一般？
这就是使用故事法的效果，故事法用的好的话，可以使人印象深刻，内心叹服，说服力不亚于数字法。
要特别注意的是，当我们使用故事法的时候，一定要举出“有对比”的小故事。
一个小学女生，不去看电视综艺，居然去读济公全传，这，就是对比；
一个小学女生，不去粉帅哥偶像，居然粉一个疯癫和尚，这，就是对比。
有对比，就有传奇，有传奇，就会让人记住你，信服你。
还记得人们总是愿意相信自己佩服的人吗？
就算我们很年轻，很稚嫩，很缺乏阅历，但我们每个人身上总有那么一点传奇的地方，闪光的地方，令人佩服的地方吧。
找到这些闪光点，变成你的故事库，用在刀刃儿上！
五 借助恐惧的力量
当我们希望对方不去做某事的时候，如何说服？
——可使用恐惧法，强调这件事的弊端，唤起对方的恐惧。
这个方法我是从黄执中老师的课上学到的。
黄执中老师举了一个非常棒的例子：
某个明星篮球队的教练，希望说服自己手下的球员不要去夜店泡妞。
但是，如果仅仅是教条地规定“不准去夜店”，实在是太没有说服力了。
于是，教练做了一个特别的举动：
——他主办了一场美女与球员主题的派对。
在聚会上，丰乳肥臀，温香软玉的美女走马灯似地穿梭在球员之间。
“嗨~！我叫詹妮弗，这是我的名片。”“嗨~！我是凯瑞，跟我一起喝杯咖啡吧。”……
球员们疯狂地Happy了一整晚，每个球员都结识了好几位美女朋友，但奇怪的是，这些美女只跟球员搭讪约会，却不跟球员发生关系。
第二天，教练召集所有球员开会，在会上，昨天的派对女郎悉数出席，表情肃穆地站了一排：
“你好，我叫詹妮弗，艾滋病病毒携带者。”
“你好，我叫凯瑞，艾滋病病毒携带者。”
……
球员全体陷入沉默。
从此以后，这个篮球队再也没人感随便在夜店泡妞了。
这，就是恐惧的力量。
好，最后我们再回顾一下重点：
一、成为一个强者。人们只愿意相信自己佩服的人。
二、借助权威的力量，增加自己的重量。
三、借助数字的力量，用数字代替“很多”、“非常”、“特别”。
四、借助故事的力量，选择有对比的小故事。
五、借助恐惧的力量，强调事物的弊端。
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